汽车经销商在VK获客比计划便宜了62%

根据 Autostat 机构的数据，2023 年 6 月，俄罗斯的新车销量是去年同期的 2.5 倍。汽车经销商正在积极推广新品牌，试图吸引潜在客户对车型的技术特性和优惠的价格优惠的关注。

定向广告的推出，让卖家能够快速找到与目标画像最匹配的受众。Tandem Group 代理机构团队为圣彼得堡凯翼官方经销商解决了吸引潜在客户的问题。为了实现这些目标，我们选择了 VK Advertising 中的“潜在客户表单”工具。

广告系列目标

对于经销商，目标潜在客户根据两个参数被视为合格：通话持续时间至少为 30 秒，以及在对话中表达对产品的兴趣。根据广告活动的结果，我们计划获得至少 20 个这样的潜在客户。同时，吸引一个潜在客户的成本不应超过 6000 卢布。

根据客户的 KPI，代理机构制定了广告活动的目标，这将确保达到预期的结果：

• 广告转化次数为 60。
• CPL - 不高于 2000 卢布。

活动

潜在客户表单设置

VK Ads 创建了一个潜在客户表单，潜在客户可以在其中留下他们的姓名和电话号码。为了提高表单的转化率，我们采取了以下步骤：

• 表格的封面使用了经销商的汽车照片;
• 在潜在客户表格的描述中，他们提供了有关价格特价的信息;
• 表格中增加了一个问题。

广告中还使用了在沙龙拍摄的汽车照片和报价。为了获得最大覆盖率，VK Ads 上传了三种图片尺寸：1：1、4：5、16：9。单击“详细信息”按钮时，用户继续填写潜在客户表格。

受众群体设置

该广告系列创建了 6 个在地理位置方面具有相同设置的广告组 - 这些广告向经销商所在的圣彼得堡的用户展示。

在第一组中，使用了没有年龄限制的关键短语定位。为了吸引有兴趣购买凯翼汽车的受众，使用了品牌查询，例如：凯翼2022、凯翼2023、凯翼经销商、凯翼购买。

据客户介绍，买家的主要受众是男性，因此该活动制作了 4 组感兴趣的“车主”广告，针对不同年龄段的男性：

• 24岁至35岁;
• 36岁至45岁;
• 46岁至75岁;
• 从24岁到75岁。

创建最后一组是为了检查 VK Ads 算法的工作。通过广泛的设置，广告会向所有受众展示，然后系统会分析哪些用户更频繁地执行目标作，并向与他们最相似的用户展示广告。

此外，还向 24 至 40 岁的女性播放了一个广告组，以测试这些受众对品牌的潜力。

所有 VK 项目的用户都向广告展示，包括社交网络 VKontakte 和 Odnoklassniki、主页和 Mail of Mail.ru，以及属于 VK 广告网络的网站。

预算和优化

该活动持续了 2023 年 8 月和 9 月。预算是手动管理的，为每个广告组设置每天 2000 卢布。我们使用了“最低价格”出价策略，以便算法在预算范围内以最佳成本买断受众。

在广告活动中收到的联系人被转移给客户进行资格认证，并由销售部门制定。产生最多参与度的潜在客户的广告组在下个月的每日预算会增加。他们原来是24-75岁和46-75岁男性的观众，有“车主”的兴趣。

结果

在广告活动播出期间，收到了 83 份申请，价格为 1665 卢布。其中，50 人被客户视为目标：他们与经理交谈了 30 多秒，并表达了对购买的兴趣。8 月份，目标铅的成本为 4500 卢布，9 月份，在重新分配预算以有利于最有效群体后，下降到 3700 卢布。

因此，Tandem Group 能够：

• 满足为广告活动设定的 KPI;
• 降低目标铅成本62%;
• 在客户分配的预算范围内，吸引 2.5 倍的目标潜在客户。