如何通过VK 20 天内卖出 9 辆汽车，降低申请成本

Tandem Group & 汽车经销商案例

在推广房地产或汽车等高价商品时，企业通常会使用潜在客户表单或推出带有内置问卷的网站广告来收集申请。这有助于更多地了解报价并快速获得潜在客户的联系方式，以激发后续购买动机。

2024 年 3 月，Tandem Group 代理团队在 VK Ads 上为官方经销商 Auto-Premier HAVAL 推出了三个平行活动。在促销期间，我们测试了网站的促销和潜在客户表单。

广告系列目标

在活动期间，专家们试图吸引有兴趣购买汽车的用户的申请。在 20 天的时间里，该机构的团队计划：

• 收到至少 57 个有针对性的呼吁;
• 将合格申请 （CPL） 的成本保持在 7000 卢布或降低。

如果用户与销售部门通电话至少 30 秒并确认对购买感兴趣，则该应用程序被视为有针对性。KPI 是根据过去活动的结果和客户的内部基准制定的。

活动

专家们发起了2项活动：一项是推广 Auto-Premier HAVAL 网站，另一项是潜在客户表单。因此，他们检查了这两种方法中的哪一种会以优惠的价格带来更有针对性的应用。

汽车经销商网站推广

其中一个活动在一个促销网站上工作，该网站内置了用于收集申请的表单。

默认情况下，VK Ads 会针对展示次数和点击次数进行优化。在这些情况下，广告会被更有可能对业务优惠感兴趣或点击链接的受众看到。为了让采取所需作（在本例中为向汽车经销商发送订单）的用户看到您的广告，您的推广必须针对 Pixel 事件进行优化。Tandem Group 选择了这种设置。

该网站内置的问卷非常简单，仅包括两个字段：要求受众填写联系信息，并表明用户是否希望接收有关汽车的更多信息。

该活动由五个组组成，每个组有两个广告。在小组层面，测试了来自莫斯科和莫斯科地区的 24 至 65 岁男性的目标。

为了吸引对特定车型感兴趣的买家，我们还将关键词组的定位与提及某一行联系起来：

• 第 1 组：男性，24-65 岁，俄罗斯联邦 + 提及哈弗 Jolion 车型的关键词（Julian 2023、jolion 汽车、莫斯科的 Jolion 等）;
• 第二组：男性，24-65岁，RF+提及哈弗F7x车型的关键词（哈弗F7 X买、f7x成本、f7x沙龙等）;
• 第3组：男性，24-65岁，俄罗斯联邦+提及哈弗F7车型的关键词（哈弗F7买、f7成本、F7沙龙等）;
• 第4组：男性，24-65岁，俄罗斯联邦+提及哈弗M6车型的关键词（m6积分、m6车商、m6销售等）;
• 第 5 组：男性，24-65 岁，俄罗斯联邦 + 提及哈弗 Dargo 车型的关键词（dargo new、dargo 配置和价格、dargo 免费等）。

为了进行宣传，我们开发了几个使用不同车型图片的创意。重点是有利的购买条件。

就点击率而言，最吸引人的是哈弗M6车型的创意——这可能是由于它的相对新颖性。VK Ads 使用通用广告格式，可帮助广告主减少使用创意素材所花费的时间。上传图片后，系统会独立生成可能的广告格式，以便在可用站点上显示：VK 资源和合作伙伴网络。

预算在活动层面进行了优化：算法将其分配给最有效的群体。最低价格策略有助于以较低的成本获得最大数量的目标行动。

第三组哈弗F7车型最有效：它带来了五个目标应用，成本为1,227卢布，KPI好82.5%。

潜在客户表单活动

与此同时，该机构的团队发起了两个广告活动，其潜在客户表单针对接收应用程序进行了优化：在每个广告活动中，他们都测试了不同的接触受众的方法。用户被要求留下回电的联系方式，并确定他们对经销商报价的兴趣。该问题是强制性的，以减少不相关的请求的数量。

第一个活动

第一个带有潜在客户表单的广告系列包括六个组，每个组都有一个广告。与该网站的推广一样，专家们的目标是来自俄罗斯联邦的 24 至 65 岁男性。

对于潜在客户表单的第一个屏幕，我们选择了“更多文本”格式 - 这种方法可以详细介绍产品。封面使用了最受欢迎的车型哈弗Jolion的照片。

除第三组外，所有组都使用了这样的设置：由于哈弗Jolion车型的热度很高，广告展示也为女性设置了。为了覆盖最有针对性的受众，还连接了以下定位：

• 第一组：男性，25-65岁，俄罗斯联邦+常用品牌关键词（哈弗买、哈弗价格、哈弗经销商等）;
• 第 2 组：男性，25-65 岁，俄罗斯联邦 + 提及哈弗 Jolion 车型的关键词（Julian 2023、Jolion 汽车、莫斯科的 Jolion 等）;
• 第 3 组：女性，25-65 岁，俄罗斯联邦 + 提及哈弗 Jolion 车型的关键词（Julian 2023、jolion 汽车、莫斯科的 Jolion 等）;
• 第4组：男性，25-65岁，RF++提及哈弗F7车型的关键词（哈弗F7买、F7成本、F7沙龙等）;
• 第 5 组：男性，25-65 岁，俄罗斯联邦 + 提及哈弗 M6 车型的关键词（m6 积分、m6 汽车经销商、m6 销售等）。
• 第 6 组：男性，25-65 岁，俄罗斯联邦 + 提及哈弗 Dargo 车型的关键词（dargo 新款、dargo 配置和价格、dargo 免费等）。

第一组具有通用品牌关键词带来了很高的效果。在他们的帮助下，该团队收到了 17 份有针对性的申请，费用为 4,085 卢布，比计划好 41.5%。

第二个活动

第二个带有潜在客户表单的广告系列就像测试广告系列一样：它由一个包含一个广告的组组成。仅针对社会德米的专家：来自俄罗斯联邦的 30 至 65 岁男性。但是，如果没有额外的定位，应用程序就会减少，而且它们比目标 KPI 更昂贵，因此该活动被禁用。

结果

在 20 天内，该机构的团队超过了 KPI：

• 与销售经理通电话超过 30 秒的用户的有针对性的请求数量从计划的 57 个请求增加到 64 个;
• 合格申请的成本为 6300 卢布，比 KPI 高 10%。

除了营销指标外，活动还影响了业务成果。在不到一个月的时间里，经销商卖出了9辆汽车，平均支票超过250万卢布，吸引订单的成本达到4.44万卢布，推广投资回报率为5776%。

Sergey Kalyakin，Tandem Group 首席交通经理：

“我们提出在 VK Ads 中发起一个广告活动，因为我们知道您可以在 KPI 和销售中从网站获得所需数量的电话。在 VK Ads 中开展汽车主题广告活动的经验表明，受众非常适合以高支票销售产品。

Kristina Brintseva，Auto-Premier HAVAL 营销总监：

“我们面临着快速实施汽车库存的任务。为了解决这个问题，Tandem Group 代理机构针对特定车型向销售部门带来了一定数量的有针对性的电话，将潜在客户的成本控制在 KPI 范围内。该机构的团队提出在 VK Advertising 中发起一项活动。结果，该决定完全证明了自己的合理性。我们计划继续在 VK Ads 中推出广告活动，以实现预期的效果指标。