汽配企业通过VK销售额增长106%

广告系列目标

传统上，客户获取和销售增长是任何企业的关键目标之一。在活动期间，团队计划：

• 一个月内在网站上至少获得 62 次购买;
• 与其他广告平台上的过去活动相比，将广告支出份额降低到 50% 或更少。

除了推广网站外，该团队还测试了 VK Ads 中的“视频和广播”对象，以增加该企业视频在 VKontakte 社区中的观看次数，并进一步让订阅者参与与品牌的沟通。该活动根据检查的份额及其成本进行评估。

活动

该机构的团队推出了具有不同属性的广告系列：

l  网站推广 koleso.ru，针对点击量进行优化;

l动态再营销网站广告

l在 VKontakte 上推广来自 Koleso.ru 社区的视频。

更有可能点击广告进入品牌网站的用户看到了广告。为此，VK Ads 算法会非个人化地评估用户的兴趣以及业务的报价。

该机构的团队发起了十个活动。每个组由一个包含一个广告和相同创意的组组成。所有组都针对 18 至 65 岁的男性和女性。同时，一半的组织仅针对莫斯科和该地区的居民，另一半针对俄罗斯其他地区。此外，我们还将关键字定位联系起来，以覆盖已经形成需求的受众：

• 购买请求（“购买轮胎”、“轮胎销售”等）;
• 提到冬天;
• 提及不同的轮胎品牌;
• 提到 Koleso.ru 品牌;
• 提到“分期付款”这个词。

在创意中，重点是冬季的临近、出售的轮胎种类以及购买一套车轮时的免费轮胎安装。Universal Ads 独立形成了在可用网站上展示的所有可能的广告格式：VK 资源和广告网络。

预算在组层面进行了优化：系统会自动在效果最好的广告上花费更多。最低价格策略有助于以较低的成本获得最大数量的订单。

最佳结果是广告系列，这些广告系列包括以关键字为目标的群体，并引用了冬季和购买查询。他们以最优惠的成本带来了 67% 的回拨请求。

动态重定向网站广告

该团队还连接了重定向来推广 Koleso.ru 网站。为此，我们针对俄罗斯拥有 Koleso.ru 网络的每个城市发起了单独的活动和群组。

促销针对网站上的购买进行了优化。特定城市的每个广告活动包括四个组，每个组都有一个广告。为了覆盖熟悉商家产品的用户，我们在所有组中设置了针对不同受众的再营销：

• 第 1 组：查看最近 7 天在网站上的产品卡;
• 第 2 组：当月至少访问一次网站上的产品卡;
• 第 3 组：在过去 7 天内将商品添加到购物车，但未购买;
• 第 4 组：在上个月内将商品添加到购物车，但未购买。

这种活动结构适用于该企业运营的所有城市：莫斯科、圣彼得堡、萨马拉、沃罗涅日、叶卡捷琳堡等。

预算在活动级别进行了优化，以便算法自动将预算分配给最有效的群体。最低价格策略无处不在。

在所有活动中，第二组最有效。它带来了 30% 的购买量。创意的重点还集中在冬季的临近、分期付款和免费轮胎安装上。

在 VKontakte 上推广来自 Koleso.ru 社区的视频

为了增加 VKontakte 社区中 Koleso.ru 品牌视频的观看次数，该团队在 VK Ads 中选择了另一个推广对象——“视频和直播”。我们发起了一个广告活动。

在帐户中，团队添加了一个指向社区的链接，然后选择优化观看次数的广告系列。VK Ads 算法向 VKontakte 社交网络的用户展示广告，他们更有可能对视频感兴趣。

该广告系列由 11 个组组成，每个组包含一个广告。所有组都使用相同的定位：来自俄罗斯联邦的 18-65 岁男性和女性，以及汽车兴趣定位。但是，所有组的视频使用不同。使用最低价格策略在广告组层面优化了预算。

在视频中，专家们谈到了最受欢迎的冬季轮胎和车型的最新变化，还展示了轮胎的制作过程

第一组带来了最好的结果 - 视频“18/2023 年排名前 2024 位的冬季轮胎”。在它的帮助下，可以以 8 卢布的成本获得观看次数，以及 25% 的社区加入。第二有效的组是第二组，视频“哪种轮胎更好：螺柱或魔术贴”：它帮助获得了 20% 的社区加入。

结果

该机构的团队在所有指标上都超出了计划：

l与 KPI 相比，从该网站购买的数量增加了 106%;

l相反，广告费用的份额有所下降：在网站推广活动中降至 45.5%。

在VKontakte商界长视频的测试推广过程中，得到了以下结果：

l观看 25% 视频的费用为 9 卢布;

l 视频的 50% — 16 卢布;

l视频的 75% — 23 卢布;

l100% 的视频 - 100 卢布。

同时，以观看 100% 视频结束的展示次数为 20%。